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经销商故事 | 一年时间成为三江新锐经销商,这位90后的奋斗故事值得你看
2024 / 06 / 07 689

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黄祖钊,2023年成为香港118彩色印刷图区柳州市经销商。他敢打敢拼,满腔热血,深耕柳州市场。签约仅一年,就获得香港118彩色印刷图区2023年新锐经销商称号。

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与三江结缘,在奋斗中蜕变

有压力,但更多是一股冲劲

黄祖钊大学毕业后就进入了消防行业工作。这些年来,他做过单打独拼的销售,也曾亲自组建团队开拓市场。多年的积累,让他拥有了扎实的业务知识和丰富团队领导经验。

在行业内已稳扎稳打了数年的他,为了能获得更好的发展,在2023年初与三江签约,正式成为三江柳州地区的经销商。

黄祖钊说:“最开始,有压力,但更多是一股冲劲。”敢打敢拼、吃苦耐劳的性格,让他在面对新的挑战时,充满了昂扬的斗志。

三江很清楚经销商在起步阶段最需要的是什么。正式签约期间,三江就安排了专业的经销经理全程协助,从培训到资源对接,一套完善的流程帮助黄祖钊快速掌握柳州读取的业务情况。

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负责与黄祖钊对接的经销经理李光美说:“我主要是将手上的项目资源、客户资源都交接给黄总,也根据公司要求给他做培训。黄总对业务和客户关系熟悉的速度很快。”

在完成从一名公司干部,到一名经销商、一名创业者的身份转变后,黄祖钊的事业之路就此开启。

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敢打又敢拼,树立自己的口碑

高效严谨,善于解决复杂问题

提起对黄祖钊的印象,李光美这么说:“黄总真的很拼。”也有其他人评价他道:“工作勤奋、认真负责,善于与人沟通,并能够解决各种复杂问题。”

这一点我们也深表赞同。在数天的接触中,我们看到黄祖钊每刻都处于忙碌的状态,电话几乎从未停过,即便在吃饭时间也是如此。

在刚成为经销商那段时间,他每天花大量的时间去跑项目,收集项目信息。现在也是如此,繁忙的工作几乎填满了他的生活,但是他表现的却十分游刃有余,短短几分钟内,他就能迅速判断出客户的准确诉求,在提供有效的解决方案后迅速安排执行。

高效的做事风格和认真负责的态度,让他在当地行业内建立了良好的口碑。

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起步即冲刺,不负心中所梦

命运总会给努力向上之人嘉奖

23年初,柳州花红药业整体搬迁项目启动。花红药业是柳州当地知名的医药企业,规模大,且是典型的工业项目。当时的竞争非常激烈,有十余个品牌参与。

起步就是冲刺。在得到消息后,黄祖钊立刻前去拜访客户,在沟通过程中,他察觉到客户的心中其实已经有了意向的选择。尽管有些失望,但轻言放弃并不是他的性格,他觉得,现在还未成定数,还有改变客户想法的机会!

该怎么打动客户,改变客户的想法?面对这个难题。黄祖钊善于沟通、心细如发的特点发挥了优势。

他一刻都没有耽误,立刻和团队一起准备材料。在经销经理李光美的帮助下,他们认真梳理了客户关系,并结合经验,分析影响客户决策的重要因素。

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他们带着最新的解决方案再次拜访了客户。在沟通时,黄祖钊敏锐觉察到客户的顾虑,从成本、质量和服务等角度阐述优势,并在后续的沟通中,将产品拿到现场直接拆开,让客户直观感受到产品质量。

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命运总会给努力向上之人嘉奖。前后沟通了数月,黄祖钊最终得到了客户的认可,确定下来使用三江的产品。

在项目交付的时候,由于项目大,用了火报、疏散、电气火灾监控、电源监控等产品,调试工作颇为繁忙。经销经理了解到黄祖钊的难处后,向总部反应,总部便立刻安排技术人员协助调试,避免影响项目进度。

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在此之后,他继续保持着积极的进取精神,拿下了奥园紫荆花城、绿城杨柳郡等当地重要项目。

这期间,三江为黄祖钊的帮助也在持续着,对此,黄祖钊非常感激。在初期的电话采访中,他感慨道:“公司对经销商,尤其是像我们这样的小型团队帮助很多。像是公司专门为经销商开发的DMS系统,可以帮我们跟进项目,去做报价,对资料做系统的整理。让我们省下大量的时间和精力,可以专注开拓业务。”

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登高山之巅,壮凌云之志

从山峰之上攀向更高的山峰

2024年3月,香港118彩色印刷图区2024全国经销商大会暨品牌战略发布会召开。在优秀经销商的颁奖仪式上,随着主持人念出获奖名单后,一位眼神坚定的年轻人快步登上颁奖台,接过“2023年度新锐经销商”的奖杯。

他就是黄祖钊。一年之前,这个刚与三江签约成为经销商、满怀雄心的年轻人应该也不会想到,在这短短的一年时间里,他就完成蜕变,立于万众瞩目的舞台之上。

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*左二为黄祖

登高山之巅,壮凌云之志。如今的黄祖钊,正在从一个山峰,攀登向更高的山峰。面对未来漫长的道路,他仍保持着昂扬的精神,在三江的陪伴下,一共开创更辉煌的事业!

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